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pos机代理有哪些途径和方法?个人pos机与商户pos机有什么不一样?

作者: pos机办理中心 日期: 2024-03-29 15:53

  pos机代理有哪些途径和方法?个人pos机与商户pos机有什么不一样?

经过这十来年的混战,进入2023年,一句话概括,POS支付行业已经全面进入了存量时代。

  相信很多老板们也有这样的感觉,POS支付行业越来越难了,不仅是招商困难,地推也很困难,特别的是新起的盘,推动非常的费劲,下级代理商太挑剔,客户都精明了,原来简单的套路行不通了。

  其实对于不管是做1.0传统代理模式还是2.0新模式,大家都会觉得利润越来越薄,业绩压力越来越大,这背后核心原因是大家的经营模式和目前行业发展的现状不够匹配造成的。

  现代支付行业发展时间比较短,所以相对比的别的行业,在各方面都略显稚嫩,但是弯路却走不少,比如玩套路、割韭菜、TM、商户不真实等等非常态的情况一直再出现,甚至给了所有人觉得POS支付行业本身的属性就是这样的错觉。

  最关键一点,其实是POS支付行业的一直在忽略的一点,那就是客户,我们纵观诸多所谓的大咖和联盟,有几个真正的把客户的位置放的比较重要呢?很少,几乎没有,这是一种极其不正常的现象。大家要知道,所有商业的本质都是为客户提供服务,然后再获取收益,这是一个等价交换的过程。客户才是所有人的衣食父母,不是支付公司,也不是上级代理商,而是我们所有人都忽略的客户。

  进入存量时代以后,大家才刚开始有点感觉,觉得产品品质和客户体验很重要了,因为客户流失了,你就什么都没有了,前期所有的投入和推动都化为乌有,沦为我们常说的搬运工。市场上一直都盛行的做法是相互切机,今天我拿58费率的机器切60费率的,后天我拿55费率切58费率的,再后天我直接拿52费率的切55费率的,就这样折腾来折腾去,其实谁也没有让客户产生真正的粘性,没有粘性意味着没有变现和持续管道收入的可能,那我们做支付的意义何在?我们开公司组队伍切机器的意义又何在?而且市场还因为大家的恶性竞争导致给客户的感觉极差,后续对于所有的支付从业人员和公司都抱有很大的敌意,大家等于自己在为自己的事业持续不断的挖坑和抹黑。

  客户最在意的还有一点,就是产品的可靠性,也就真实商户和真实积分问题,这一点在恶性竞争中,其实很多同业都给客户装的是TM机,理由还很充分,说客户一般感觉不到,如果客户真的感觉到了,那就再给换一台呗,又不是什么难事。这就在相互切机的恶性竞争上再次增加了客户的恶感,怎么连产品都不行啊,后续换机器的沟通成本只会越来越大,让我们的市场越做越小。

  综上两点,因为POS支付行业的自身存在的一些问题,导致大多数老板的日子都不是很好过,其实作为一个商业其中一份子,结合行业具有管道收入这种特殊属性,POS支付行业本应该是个特别注重基础建设、诚信经营和管理运营的行业,但是目前现状是背道而驰,所以如何摆脱困境,如何让各位老板的事业版图蒸蒸日上,这是需要所有POS支付行业从业人员的共同努力。

 pos机代理有哪些途径和方法?个人pos机与商户pos机有什么不一样?

个人pos机与商户pos机有什么不一样?

1、申请的基本条件不同,个人用pos机可以不用提供营业执照,商户pos机需要有营业执照,有实际经营场所。

2、提供办理的资料不同,个人用POS机只需要提供个人身份信息和个人名下的原件及复印件再加上一张手持身份信息原件照片;商户POS机要提供营业执照原件及复印件,组织机构代码证原件及复印件,法人身份信息和名下原件及复印件,显示商家名字的门头照片和收银台经营场所的照片。

 pos机代理有哪些途径和方法?个人pos机与商户pos机有什么不一样?

3、到账的银行账户不同,个人用POS机一般都是到账到办理个人名下的银行账户里;而商户POS机一般是到账到法人及营业执照名下的对公账户里,如果要走对私账户只有办理第三方支付公司的机器。

4、使用机器办理机构不同,个人用POS机一般是第三方支付公司的机器或做活动赠送的机器;商户POS机一般是从银行办理的机器。

5、到账时间的不同,个人POS机一般都是秒到,即时到账;商户用POS机一般是隔天到,部分遇到周末不到账,下周一到账。

6、机器费用不同,个人用pos机一般都是免费,直接找第三方支付公司申请,申请的时候一定要选择有央行支付牌照的一清pos机,商户pos机就用一定押金,如果找第三方办理就会收取,找银行办理是免费办理的。但是你在银行办理需要保证每个月有一定的流水量。

  详见:重磅!银联要求优惠类交易占比或下降到10%以下,代理商面临涨价风险!

  有其他代理表示,每年光续签任务算了!真的是分润难拿,砖难搬!免费的,往往是最贵的。

  也有代理表示,涨价定的是,费率上调万五,结算价上调万三。也有代理表示,激活有奖励,达标有奖励,机子还免费,拉卡拉又不是你爸爸,不调价不跳码才奇怪呢!

  优惠类交易占比降低效果即将显现,2023年涨价潮或更加凶猛!

  对于产品端:  那些主打低费率、高返现、商户流量池小的支付公司的影响巨大,不仅大大增加了刷卡风险,而且这一类支付机构通过跳码来回本的政策已经失效,只能通过涨价来回本。

  对于代理商端:  做低费率、高返现的代理商应提前做好心理准备,优惠类大幅度降低占比,导致支付公司/操盘方成本上涨。2023年疯狂涨价即将来袭!那些高补贴高返现/免费铺机等市场策略的支付产品或将亏损严重,无法回本!

  支付市场变幻莫测,支付行业乱象不断!苦的无疑是奔波在市场一线的POS代理商,支付公司一纸令下,多日的操劳化为泡影。至于涨价分不分钱,就看代理商的上级良不良心了。

  建议,减少不必要的风险过高的市场返现补贴,理性进行市场拓展行为,加强正面的信息引导;不要积压过多库存,不要打肿脸充胖子,量力而为。


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